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2025-03-31 13:13 点击次数：190
坐拥海量用户、聚集新品尖货、引颈趋势潮水，抖音照旧成为衣饰品牌趋势营销的主阵脚。
巨量引擎本日发布的《焕然衣新-2025衣饰行业春夏营销白皮书》(以下简称《白皮书》)骄横，当今抖音已浸透的电商月活用户进步8成，其中抖音独占东说念主群约为2成——他们仅在抖音进行线上破钞，这为衣饰品牌带来了普遍且特有的价值和机遇；在货物方面抖音焕新才智强盛，2024年1-8月新品数目超1亿，更有10余个超等爆品月均GMV破亿，不绝引颈前锋风向；此外，内容趋势也在抖音握住涌现，从100亿话题声量的薄荷曼波到2000万+搜索热度的雅丹风，为衣饰行业的营销提供了先天不足的平台。
冬去春来，受季节影响权贵的衣饰行业行将迎来下一波需求爆发。为匡助品牌在抖音淡雅瞻念察潮水变化、抢先布局霸占增长黄金期，《白皮书》聚焦分析衣饰春夏日节六大作风趋势、破钞者分散化偏好，建议品牌需通过“引颈趋势、情态共识、圈层深耕”等方面内容营销升级，撬动春夏商场热门；累加“自播+达播+商城+生存就业”多层buff，灵验终局生意爆发式成长。
趋势前瞻
洞见三大破钞东说念主群、六大作风潮水
用户是企业经营行径的中心。现时在需求端，不同破钞群体缓缓呈现出分散化的购买偏好和内容触点。
当先是“实用主义族”，主要由小镇后生、GenZ东说念主群组成，更爱前锋与功能兼具的居品——高兴为应季的新颖想象、流行神志买单，也暖和商品的实用价值。5成实用主义族购买频次加多，更偏好冰丝/东说念主造棉等材质和超薄/卡通印花等想象元素，青睐贴牌与产业带厂牌；热衷于浏览前锋穿搭与传统文化内容，青睐潮水前锋，可爱能参与互动的营销；此外，价钱敏锐的他们频繁和会过商城进行同款比价。
然后是“情态体验党”，以资深中产、小镇后生东说念主群为主，乐意为主题文旅、户外音乐节、餐厅打卡等情态体验付钱，追求精神价值。7成情态体验党买得更贵了，他们更可爱带想象感的透气元素商品，材质上偏好亚麻牛仔类自然舒坦面料，衷心于原土品牌和潮牌；在内容上则可爱看图文类旅行攻略与探店打卡vlog。
还有“专科品性派”，以资深中产、新锐白领东说念主群为主，在跑步、冲浪等专科边界追求居品品性擢升。他们钟爱碳素黑胶等科技材质、镂空网眼等想象元素，中枢功能诉求是透气防晒速干，偏好国外品牌与传统品牌。专科品性派孝顺了抖音衣饰一半的增量，其中8成买得更多且更贵了。
在内容方面，专科品性派更爱看专科畅讲演识、硬核科技内容，留意细分畅通项目的巨擘机构或者明星的背书，以及巨擘网红的泛泛生存畅通共享，炫酷千里浸的立异形态告白更易取得他们偏疼。
基于各样东说念主群的破钞偏好，《白皮书》瞻望出了2025年春夏六大作风趋势——相沿畅通、新派从简、齐市沐日、雅韵东方、柔软机能、鬼马甜心。
其中，相沿畅通以徽章标、网球图案等为重要元素，蹂躏泛泛出行和畅通的界限，神秘交融畅通元素与舒坦性，打造活力实足的大要前锋；新派从简以经典有味的想象总结当然生存施行，要点在于优质布料与精细工艺升级高档基本款；齐市沐日，通过舒坦大要的穿搭让衣着者在生存致力之余仿佛享受无忧度假的乐趣；雅韵东方主打静奢感新登科好意思学，强调素雅东方韵味与见识低调的静谧好意思感；柔软机能则兼具颜值与功能性纯竟然穿搭，得志实用与前锋的双重需求，应酬多变天气与场景，重要神志是工装风夹克、模块化机能卫衣等；还有鬼马甜心，神秘交融y2k和相沿元素，打造“小孩穿有点蠢笨，大东说念主穿刚刚好”的kidcore好意思学。
战术升级
把执内容营销机遇、多渠说念协同发展
用户需求走向多元、前锋潮水握住变迁，掌执了这些衣饰破钞趋势的品牌，若何升级营销战术，才能终局增长跃迁？一方面，品牌要针对本人目的受众聘用个性化的内容营销有经营，开发流量；另一方面，则需收拢渠说念机遇，将流量编削为生意。
内容营销升级，三大东说念主群各个击破
实用主义族、情态体验党、专科品性派，用户偏好不同，品牌的探讨战术也互异。《白皮书》总结出三大内容营销趋势，助力品牌精确浸透各东说念主群。
趋势一：在趋势策源地，收拢热门内容风口
2024年春夏，多个品牌联袂抖音平台完成薄荷曼波等作风趋势的孵化，推进了生意的进一步发展，也让抖音成为衣饰趋势营销的主阵脚。
其根底原因在于，带动趋势的重要作家在抖音，包括亏空、想象师、巨擘媒体、名东说念主明星等。同期，他们的创作手法在居品本事的启动下握住升级，比如众测任务，不错通过东说念主货匹配及奖励激励撬动更多UGC互动和照管，终局声量增长。
关于追求前锋的实用主义族，捕捉趋势作风，作念整互助销的战术尤为胜利。为此，巨量引擎聚集2025年春夏六大作风趋势推出相应的整互助销交代，助力品牌精确捕捉风向信号、锚定趋势作风、整合种收链路，终局生意爆发。以“抖in时装周趋势热门整互助销”为例，抖音联袂顶级前锋媒体、衣饰头达共同发布和演绎2025年春季服装趋势，再造快意级热门，并围绕品牌趋势运营给以全主见援救，打爆各品类赛说念上新爆款。
趋势二：在热梗爆发地，激励情谊体验
脱口秀演员付航一句“东说念主生需要passion”，在抖音发酵出了38亿话题播放量，场所文旅、交易品牌纷繁丝滑借重该热梗，终局生意增长。当今照旧有5000+衣饰品牌弃取在这里作念情态营销，尤其所以情态体验党为目的TA的品牌。
为匡助品牌更好地借重热梗，抖音储备了丰富的整互助销IP，包括《明星官宣贪图》《好意思好生存100+》等，买通后星-宣发传播热门报恩、品牌-热门发射共创植入、用户-玩梗催更神志扩散的轮回链路，以一站式互动阵脚引发情态共识。
在与这些IP合作时，品牌不仅要激励要看重在生意发生的场所连结情态，把执好三处重要点：与热门视频互动时骄横品牌，品牌词蓝词必现；直播间快速诊治，通过直播主题切换、相关商品素材混理发布等让商品骄横；干涉告白追击热门，以有刷必应浸透热门东说念主群或者以千川二次触达编削。
趋势三：在好奇聚集地，深耕圈层东说念主群
抖音聚集了宽阔好奇东说念主群，涵盖不同文化与畅通圈层，包括骑行、路亚、前锋、旅行等。在算法的助力下，专科畅通作家的供给和破钞者诉求不错终局精确匹配。
如前所述，专科品性派在三大东说念主群中最为热衷于跑步、冲浪等专科边界，留意居品品性、可爱浏览专科内容、暖和圈层头部达东说念主。品牌念念作念好这群东说念主的生意，就要对圈层东说念主群进行深耕，一方面打造出专科力强的优质居品，另一方面栽种精确灵验的探讨体系。
以跑步东说念主群为例，不错按照畅通专科度拆分为专科马拉松跑者、业余跑步爱好者、潜在跑步者三大圈层。关于专科马拉松东说念主群，品牌不错为其提供鞋底更硬、分量更轻的鞋子，与专科马拉松选手进行品牌背书；关于业余跑步爱好者，品牌则应提供功能与前锋兼具的跑鞋，邀请前锋穿搭、品性生存共享的达东说念主进行种草。
2025年，抖音的衣饰相关圈层内容弹药填塞，包括第9届亚冬会、多地马拉松、FIFA世俱杯、天下街舞公开赛等赛事，助力品牌遮盖跑步、足球、街舞等相关东说念主群。
收拢渠说念机遇，自播+达播+商城+生存就业协同发展
搭乘内容营销趋势之风，品牌成绩高度暖和，但到这里只胜利了一半——还要作念好渠说念连结。跟着抖音生态的完善，品牌需要在夯实自播的基础上，通过达播提范围、商城提利润、线下拓流量，多渠说念协同发展，才更有契机在竞争热烈的商场中脱颖而出。
自播是品牌经营抖音生意的第一阵脚，在新的流量机制之下，作念好百万+直播间获取内容流量成为重要。2025年春夏，衣饰品牌念念打造百万+直播间，一方面要把执节点时机，聚集新年穿搭、踏春露营季、阴凉穿搭等行业趋势及特质场景创造好内容；另一方面要聘用东说念主货场四步走战术，作念妙品品、场景、嘉宾、节拍等直播各因素。
在作念好直播内容除外，品牌也要充分泄露器具的作用，借助直播全域扩张为生意提效。8裁缝饰品牌会在换季上新、品牌大事件、大促biggday爆发等营销场景中使用它，通过擢升种草东说念主群、作念妙品品分层、擢升优质素材供给撬动多场域流量，最大化GMV范围。
达播符合为直播渠说念作念补量，擢升生意范围上限。相配是短视频蓄水+达播促转的短直联动战术，不错带来更大视频曝光、更高蓄水调回、更强专场爆发，终局种收聚集，放大种草价值，擢升生意后果。
商城流量老本低，是作念利润较好的销售通路，亦然生意的增量盘。激励商城增量的第一大器具是商品全域扩张，尤其双开模式，可助力品牌生意结构更均匀、经营模式更健康、取得内容&货架场的生意双收，其中，单品类商家可聘用主推品双开、多号布局战术，拱大爆品带动腰尾；多品类商家则可扩张多品跑马机制，打造爆品+二梯队货物的矩阵。
商城搜索也弗成冷落。它孝顺了4成的货架场增量，遮盖各个衣饰行业且增长迅猛，每逢换季、清仓、节点等就会迎来搜索岑岭。数据骄横，抽象搜索不翻页GMV占比进步70%，品牌要挖掘搜索增量，需相配暖和首屏禁锢，用好搜索品专。
抖音生存就业则是红利盘，具有流量大、增长快、老本低等上风，号称价值蓝海。有门店的衣饰品牌作念好入团入推经营，不错高效扩大生意范围、提高店面坪效、拿到线下增量。
结语
巨量引擎还将连接深耕衣饰边界，整合各方资源，以全面淡雅的商场分析和不异，助力衣饰品牌开释增长后劲。
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